Auteur: mr. Marco Wirtz, werkzaam als advocaat arbeidsrecht bij Peeters Euregio Law & Tax (m.wirtz@euregio.law)

Indien u als ondernemer uw activiteiten internationaal wenst uit te breiden, zou België wel eens een interessante optie kunnen zijn. België is immers strategisch gunstig gelegen in het hart van Europa en vormt reeds de vestigingsplaats van heel wat internationale ondernemingen. Daarnaast biedt België bovendien interessante doorgroeimogelijkheden naar andere Europese landen. Eén van de meest eenvoudige manieren om toegang te krijgen tot de Belgische markt is door een werknemer, meer bepaald een handelsvertegenwoordiger, aan te werven die in België op zoek gaat naar nieuw cliënteel. Hieronder zetten we de meest voorkomende vragen en aandachtspunten in dit kader voor u op een rij.

Auteurs: mr. Marco Wirtz en mr. Wim Wijsmans, beide werkzaam als advocaat bij Peeters Euregio Law & Tax (m.wirtz@euregio.law en w.wijsmans@euregio.law)

Indien een ondernemer nieuwe klanten wenst aan te spreken, kan hij een beroep doen op de diensten van een handelsagent. Deze zal op zelfstandige basis klanten opsporen en contracten bemiddelen ten voordele van de ondernemer. Hij kan ook de bevoegdheid krijgen om effectief contracten te sluiten met de klant. De handelsagent handelt altijd in naam en voor rekening van de opdrachtgever. Er ontstaat dus nooit een rechtstreekse contractuele relatie tussen de handelsagent en de klant. Bovendien werkt een handelsagent als zelfstandige, wat betekent dat hij zijn uren vrij kan kiezen en zijn werk uitvoert naar eigen goeddunken. Dit in tegenstelling tot een verkoopmedewerker (in België ook ‘handelsvertegenwoordiger’ genoemd), die onder gezag staat en dus als werknemer wordt beschouwd. De opdrachtgever kan de handelsagent wel algemene richtlijnen geven over de uitvoering van het werk. Zodra er een samenwerkingsrelatie ontstaat die in de praktijk voldoet aan de kenmerken van een handelsagentuur, wordt deze relatie als handelsagentuur gekwalificeerd en is de handelsagentuurwetgeving van toepassing. Deze wetgeving kan contractueel niet worden uitgesloten.